Dexerto转型代理机构 直销增长167% 游戏媒体求生新路径

Dexerto转型代理机构 直销增长16... - 公开道歉

据GamesBeat于2026年10月7日报道，游戏娱乐媒体Dexerto自2022年起悄然从内容发行商转型为全方位营销代理机构，其直销业务在四年内增长约167%，年运营活动数量从2023年的43个跃升至2026财年上半年超80个。这一战略性转身不仅填补了因Google算法更迭与AI摘要兴起导致的程序化广告收入缺口，更让公司整体营收提升近150%，成为游戏媒体行业逆境中的罕见样本。

流量寒冬下的被迫转型

2022年前，Dexerto以快速报道游戏与网络文化闻名，旗下拥有Dexerto、CharlieIntel等网站及ScreenTime、Hoops Central等社交频道。然而，据GamesBeat报道，Google搜索算法持续调整及AI生成摘要对点击量的侵蚀，使游戏媒体普遍遭遇流量与广告收益断崖式下跌。Dexerto首席执行官兼联合创始人Joshua Nino在受访时坦言：“我们当时的核心业务已不再是核心业务——但公司变得比以往任何时候都更大。”公司迅速做出权衡，将重心从依赖程序化广告的出版业务转向直接面向品牌的代理服务。

代理业务的全新商业模式

Digiday在2022年曾率先报道Dexerto的早期转型尝试。时任首席营收官Mike Murphy O’Reilly向GamesBeat透露，游戏发现难题日益严峻：“Steam上每年发布的游戏数量比几年前多出五到六倍，客户希望我们告诉他们该怎么做，因为我们日复一日地活在玩家消费内容的平台上。”Dexerto提供的服务涵盖策略咨询、创意制作、社交推广及数据洞察，品牌客户既包括游戏发行商，也包括非垂直领域的快消、科技品牌。到2023年底，游戏厂商直接委托的代理活动占比不足10%，而2026年上半年已攀升至约50%。

数据平台Dexpert驱动决策

Dexerto内部打造的AI搜索数据平台Dexpert成为代理业务的核心资产。Joshua Nino解释：“Dexpert帮我们提取受众洞察，为每个活动精准定位目标玩家。”例如在Rebel Wolves新作《Blood of the Dawnwalker》的发布中，Dexerto利用Dexpert进行受众研究，随后制作真人拍摄的启动预告片，并通过自有渠道配合赠品活动进行全链路放大。公司声称这一模式比单独采购编辑报道、资产制作与社交支持更高效。

实战案例：从独立大作到主流项目

下表对比了Dexerto近期为两款代表性游戏提供的代理服务：

Squanch Games市场经理Jordyn Halpern书面评价：“与其分别采购编辑报道、资产制作或社交支持，Dexerto能把所有环节囊括在同一屋檐下，而且每个领域都表现出色。”

独立工作室眼中的最佳伙伴

Squanch Games业务发展总监Ben Moore补充道：“我们是一家小型独立工作室，每一分钱都必须花在刀刃上。Dexerto愿意根据我们的预算上限调整方案，同时提出极佳的建议与起点。”他的评论印证了Dexerto对中小型客户的灵活性——即便预算有限，仍能获得定制化的大厂级服务。对于《High On Life 2》的发布，Dexerto从零生成视觉效果，并借助自身社交渠道集中引爆，帮助游戏在上线首周获得高曝光。

组织阵痛：裁员与再平衡

转型并非毫无代价。据GamesBeat报道，Dexerto在2024年对编辑与社交内容团队进行了一轮裁员，以将资源集中到代理业务。Nino承认这是“计算过的决定”，表示公司对编辑内容的投资方式已发生根本改变。不过，Dexerto总员工数目前反而创下历史新高，显示出代理业务对人力结构的新需求。公司前台的品牌形象——一个为玩家提供快讯的游戏网站——并未改变，Nino强调这是有意为之：“我们对游戏文化的贡献始终是业务成功的基石。”

Q1: Dexerto如何平衡出版业务与代理服务之间的品牌认知？

A1: Dexerto有意识让出版业务保持前台曝光，代理业务则作为幕后能力运作。Nino认为发行商定位是代理部门的优势所在——客户看中的正是Dexerto在游戏社区中的信任度与渗透力。

Q2: 独立工作室从哪里可以验证Dexerto代理服务的性价比？

A2: Squanch Games的案例显示，Dexerto愿意为预算有限的工作室量身定制方案，并提供创意起点。客户反馈指出，独立团队获得的交付质量与大型厂商无异，且沟通流程更扁平。

结语：主动求变者的启示

Dexerto的167%直销增长并非偶然，而是主动断臂、重构商业模式的直接结果。在AI与算法重塑内容分发格局的当下，这家伦敦起家的游戏媒体证明了“出版+代理”双轮驱动的可行性。未来，如何在保持文化影响力的同时持续放大代理业务的规模，将是Dexerto面临的下一个课题。

游戏兑换

游戏媒体Dexerto自2022年从发行商转型为全方位代理机构，至2026年直销增长167%，年活动超80个。本文剖析其业务模式、数据平台Dexpert、实战案例及对独立工作室的价值，揭示游戏媒体如何在流量寒冬中重生。